1- مستويات البيع الثلاثة
-
Lecture 1: المستوى الأول للبيع الحديث: اكتشاف وإرضاء الاحتياجات (20:56)
-
Lecture 2: تابع: المستوى الأول للبيع الحديث- الأمثلة السوقية (20:12)
-
Lecture 3: ورشة عمل المستوى الأول: طبق ما تعلمته على منتجك (11:53)
-
Lecture 4: المستوى الثاني من البيع: اكتشاف وإرضاء الدوافع (17:16)
-
Lecture 5: ورشة عمل المستوى الثاني: كيف تستخدم االدوافع .. لتهرب من فخ التكرار مع المنافسين (15:29)
-
Lecture 6: المستوى الثالث من البيع: خلق الاحتياج .. عبر خلق مشكلة (18:01)
2- بيع المشكلة والحل
3- بيع المزايا العاطفية
-
Lecture 12: Introduction (18:49)
-
Lecture 13: المزايا التنافسية الحقيقية؛ والمعنوية!! (22:00)
-
Lecture 14: بايام - المنتج الأرجنتيني وكيف ابتكرنا له ميزات متفردة ؛ على حسب كل شريحة بيعية (10:12)
-
Lecture 15: الخصائص إلى مزايا إلى منافع (23:25)
-
Lecture 16: التأكد من قبول العميل - للحصول على الإشارة الشرائية (15:30)
-
Lecture 17: السيطرة على التوقعات - متأفورش (16:47)
4- البيع باستخدام العلاقات الودية
5- حل الاعتراضات ولغة الجسد
6- أنماط شخصيات العملاء
-
Lecture 28: Introduction (5:58)
-
Lecture 29: الحسم (20:23)
-
Lecture 30: العلاقات الاجتماعية (27:07)
-
Lecture 31: الأسد - القوي الجاد (18:11)
-
Lecture 32: الحصان - القوي المرح (12:25)
-
Lecture 33: الدولفين - الصديق الودود (8:52)
-
Lecture 34: النملة - المنظم الدقيق (12:43)
-
Lecture 35: كيف تتعامل مع كل نمط من أنماط الشخصية؟؟ (30:55)
7- خطوات اللقاء البيعي الست .. حسب نمط شخصية العميل
-
Lecture 36: مقدمة: المراحل الثلاث للقاء البيعي - بخطواتهم الست (17:00)
-
Lecture 37: الخطوة الأولى: كسر الجليد - حسب نمط الشخصية (20:14)
-
Lecture 38: الخطوة الثانية: التمهيد - حسب نمط الشخصية (9:08)
-
Lecture 39: الأسئلة - حسب نمط الشخصية (22:03)
-
Lecture 40: العرض (15:44)
-
Lecture 41: المرحلة الثالثة: الختام / الإغلاق (19:41)
-
Lecture 42: ورشة عمل تطبيقية (27:16)
-
Fina Exam
Diploma Gifts
